李睿希望CU接受千度的報價,那阿貍就只能去收購91手機助手。
CU歸千度,91歸阿貍,對星瑞而言可以達到利益最大化。
理由很簡單,兩個。
第一個理由,來自于投資回報率。
千度的報價只有現金,沒辦法千度就是這么牛,手握鏵國互聯網公司最強的現金流,就想找地方花掉。
而阿貍剛剛從雅虎那里買回自由身,手頭現金沒那么寬裕,采取的是現金+股票的方式來收購。
單看價格,肯定是千度給的更高,如果考慮到后續的股價增值,阿貍的報價才更誘人。
和千度交易只是一錘子買賣,賣掉就賣掉了,大家一別兩寬,江湖不再見。
和阿貍交易,就能拿著阿貍的股票,享受阿貍未來幾年的快速成長,等股價漲到高點賣掉,簡直美滋滋。
第二個理由,競爭。
CU瀏覽器和91手機助手比起來,肯定是前者發展空間更大,即便后來出現各種各樣的競爭對手,卻直到十年后依然堅挺,在網民之間享有“看片上CU”的美名。
91手機助手則完全不同,它只是一個抓住機會乘勢而起的暴發戶,利用的是蘋果越獄和安卓市場初期的混亂,一旦規則改變,就會失去存在的理由。
再過十年,CU依然有很多用戶,91手機助手呢?
還活著,但跟19億鎂元賣給千度的時候相比,其實早就已經死了……
星瑞過去,現在和將來,和千度的直接競爭都不會太多,否則李睿也不可能和羅賓成為朋友,雙方甚至還是人工智能方面的合作伙伴。
千度就算拿下了CU,未來也不可能在移動互聯網方面對星瑞造成太大的影響。
所以李睿更希望千度拿下CU。
至于有著直接競爭關系的阿貍,就讓它去收購91手機助手這個爛攤子吧……
能讓杰克頭疼一下,是李睿最大的快樂。
雷俊哪里知道李睿的建議中有這么多的彎彎繞,疑惑的問道:“你怎么就這么篤定呢?”
李睿道:“你難道不覺得,千度的調性和CU很合適嗎,當年千度有收購HAO123的成功案例,對這種瀏覽器入口的運營有很深的經驗。”
雷俊道:“你說的很有道理,我之前也這么想,可老俞有不同的想法,他更傾向阿貍一些。”
老俞就是俞勇福,盡管不是CU最初的創始人,卻是帶領CU真正走上成功之路的關鍵人物。
當年正是俞勇福力排眾議,在功能機還大行其道的時候就搶先研發更適合智能機的瀏覽器內核,才讓CU能夠一步快步步快。
盡管俞勇福占股不多,但在CU高層當中,他才是核心,他的選擇將會決定CU的選擇。
李睿道:“我知道老俞為什么傾向阿貍。”
“哦,你說!”雷俊來勁了。
李睿道:“阿貍是不是承諾,收購之后團隊可以留下,整體融入阿貍管理層?”
“嗯,之前的談判中,阿貍方面確實這么說過。”雷俊道。
李睿道:“老俞的股份是不是三個核心聯合創始人中最少的,甚至比你這個天使投資人都少?”
“沒錯。”雷俊道,“不過我們商量好了,不論是千度還是阿貍收購,我們都會給老俞一些補償。”
“補償是補償,老俞這人是個梟雄,他不會拘泥于一時一地,他的野心比CU更大。能夠借著這個機會去阿貍,去更大的平臺施展自己的一身能力,這比金錢對他的誘惑更大!”李睿評判道。
雷俊沉默了一會兒道:“你是說,他是為了個人的利益,犧牲掉CU的未來?”
“也不能這么說,其實CU賣給千度還是賣給阿貍的區別沒有我們想象的那么大。時代已經變了,移動瀏覽器的時代正在消退,未來APP取代瀏覽器的趨勢已經很明顯了,CU的未來并不在自己,而在于是否能夠融入收購方的體系當中。”李睿道,“當然了,對你來說,其實做決定很簡單,賣給出價更高的一個準沒錯。”
雷俊笑了:“我不能光看自己的投資收益,還要為何鵬他們負責啊……”
該說的李睿都說了,至于CU該怎么做,需要他們內部自己決定。
李睿掛了雷俊的電話,立刻又撥通了羅賓的。
“雷俊剛給我打了電話,咨詢我的意見,CU內部正在猶豫,到底是接受千度還是阿貍的報價。”李睿開門見山的道。
羅賓忙問:“你怎么回答的?”
李睿道:“我的回答能有什么用,俞勇福很傾向于阿貍,估計最近這幾天就要做出決定了。”
“為什么!”羅賓有些惱,“老湯和俞勇福見了那么多次,茶水都喝了快有一噸了,而且我們的開價遠比阿貍更高!”
老湯名叫湯松年,是千度負責戰略投資和并購的副總裁,李睿之前也見過,是個老成持重非常沉穩的人。
“你開價多少?”李睿問。
羅賓道:“一開始是9億鎂元,第二輪談判漲到11億,他們還是不太滿意。”
李睿道:“那你有沒有意識到,這其實不是報價的問題?”
“你的意思是?”
李睿道:“你現在給CU的感覺就像是一個土豪遇到了喜歡的女人,滿口就是我給你錢花,我養你啊,嫁給我跟我一起享受榮華富貴吧。阿貍那邊雖然給不出你這么高的價碼,但人家能說會道,除了給錢還能給情緒價值。對俞勇福那種老江湖來說,經濟上的收益是一部分,情緒或者說成就上的滿足感,其實更加重要。”
“收購CU就像是追求女孩,或許千度和阿貍心里想的一樣,但表達上的不同就會造成CU不同的反應。”李睿繼續道,“我建議,你們換一個談判方式,不需要繼續抬價,而是考慮一下CU或者說俞勇福到底需要的是什么。”
羅賓茅塞頓開:“李睿,太謝謝你了,我知道該怎么做了。”
“還有一點。”李睿提醒道,“不要有太強的控制欲,你想抓一個東西的時候,需要先把五根手指張開,然后才能抓緊。”
“我懂了!”
和羅賓溝通完,李睿又一連打了好幾個電話,直到徐曦怡回到別墅。
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