搖搖招車的創始人王偉健是個牛人，李睿前世查閱出行大戰的各種資料時，對他的經歷也是十分唏噓。
王偉健高中畢業沒有參加高考，先做了一段時間工人，在九十年代抓住了出租車廣告的空白點，一邊在報紙上尋找有廣告投放需求的公司，一邊雇傭大學生在街上攔出租說服司機合作，貼一條廣告給五元錢。
靠著這種略顯粗糙的地推模式，王偉健第一年就賺了24萬塊錢，要知道那個年代工人的月工資也就兩三百元！
賺到錢的王偉健又做牛奶生意，壟斷了他那個城市的全部市場，就在生意如火如荼的時候，他居然轉身去了楓葉國讀書，又迷上了無動力滑翔傘運動，甚至代表國家隊在世錦賽上拿到了獎牌！
你就說這人牛不牛吧？
這個牛人的第三次創業又選擇了讓他賺到第一桶金的出租車相關生意，早在2012年春節就上傳了第一版搖搖招車APP。
王偉健的經營天賦在這次創業中展現無遺，他先是在V博營銷發展種子用戶，等軟件上線之后，又以私信轟炸的方式做推廣，僅僅三周時間就獲得了一萬下載。
搖搖招車一上線就如此成功，各種風投公司如同嗅到了血腥味道的鯊魚般蜂擁而至，據說過去兩個月王偉健見了三十多家風投公司的人，都想給搖搖招車投錢。
王偉健這時候犯了一個最大的錯誤，他拒絕了所有的風投。
在王偉健看來，區區十幾個人的團隊，一個月幾十萬的成本，這還需要融資嗎？
而且王偉健也不理解風投的要求。
風投們告訴王偉健，起始階段商業模式并不關鍵，首先要把用戶數和注冊量做起來，再引新的資本進入，頭幾年不需要考慮如何賺錢，只要考慮如何燒錢。
這種模式和王偉健之前做生意的邏輯完全不同，他從來都是認為做生意是要賺錢的，哪有不賺錢只虧錢的道理？
這就是時代的局限性，王偉健以前做的是傳統生意，而互聯網思維是另外一種完全不同的路數。
互聯網首先是一張網，所謂的網其實是一種壁壘，互聯網的商業邏輯是先建立壁壘，在這個建立壁壘的過程當中，燒錢不可避免。
王偉健還需要時間來扭轉他的觀念，喪失了最佳的擴張機會，但他犯的錯誤還不止這一個。
李睿看著搖搖招車的大陣仗，心中也是感慨不已，如果不是有個重生者的身份，他真不知道該如何跟這些智商爆表能力出眾的對手競爭。
可既然重生了，那就相當于被趕上架的鴨子，不撲騰幾下都對不起命運的饋贈。
在西客站轉了一圈，李睿又用百米叫了一輛車，去燕州機場T3航站樓。
大概是因為接了個去機場的大活緣故，司機很開心，李睿稍微一引導，話匣子就打開了。
“師傅，你這平板不錯啊，多少錢買的？”李睿指著粘貼在空調出風口處，印著百米標識的平板電腦問道。
司機道：“不是買的，是租的。”
“呦，這玩意兒還能租呢？”李睿故作感興趣的道，“多少錢租的，我也想租一臺玩玩。”
司機笑道：“你租不到，只有我們出租車司機才能租。這就是你叫車用的那個百米軟件搞的活動，交三百押金就能租一臺……”
李睿聽完司機的介紹，問道：“聽著挺劃算，不過這樣一來，你不就只能用他家的叫車了嗎？我看別的司機師傅，一個人手機上安裝好幾個叫車軟件，什么星瑞啊DD啊搖搖啊都有，那樣是不是生意也會多一些？”
司機點頭道：“那肯定生意更多啊，不過我沒有智能手機，也不怎么會擺弄，就得用人家提供的。等我哪天整明白了，我也換一臺智能手機，多安幾個軟件！”
一路和司機聊著，李睿也大概估算出了百米的規模。
來到T3航站樓，李睿下車。
他不是來坐飛機的，而是來看看搖搖招車在T3的據點。
之前星瑞出行想在燕州機場設立一個和西客站一樣的推廣點，卻被機場方面拒絕了。
星瑞只能退而求其次的在機場高速的北皋出口附近擺了張桌子，那里是很多出租車司機在機場趴活的聚集點，可是剛擺上的第二天，就被城管給驅逐了。
星瑞的地推沒有放棄，今天趕我走，明天再擺上，后天又被趕走，打一槍換一個地方，每天一邊向司機們推廣，一邊跟城管玩抓迷藏。
廖永言有段時間幾乎要住在了城管部門，天天跟人家解釋這是為了降低出租車的空駛率，提高運營效率的，但是城管只回一句話：這關我們什么事？
最后還是李睿出了個主意，向城管部門每個月繳納3000塊錢的管理費，還不要發票，于是再也沒有被趕走過了。
什么狗屁互聯網思維都是跟風投人說的場面話，要想把互聯網思維落地，還得靠傳統思維傳統手段！
星瑞好不容易才在北皋站穩腳跟，另一邊搖搖招車就大搖大擺的入駐了T3，巨大的廣告牌，氣派的服務站，甚至還用大喇叭攬客，簡直是星瑞想都不敢想的待遇。
廖永言打聽之后才知道，原來搖搖招車某個高管跟T3航站樓管理處某位負責人有親屬關系，所以星瑞出行進不去T3，而搖搖招車可以大張旗鼓的入駐。
如此一看，互聯網也沒什么可牛的，至少牛不過關系網！
李睿溜達到搖搖招車的服務站，假裝感興趣的問了幾個問題，就這么短短十分鐘里，就有好幾個旅客被吸引過來，下載注冊了搖搖招車軟件。
“真是個風水寶地。”李睿嘖嘖，然后走到一邊撥打了燕州市監察協會的電話。
“你好，我想舉報一個違規行為……”
千萬別被電視劇被騙了，商戰絕對不是西裝革履，唇槍舌劍，找法律漏洞，鉆規則空子，董事會股東會上精彩紛呈的各種高大上勾心斗角大戲。
現實中的商戰其實是搶公章，偷保險柜，換鎖芯，翻墻偷窺競爭對手廠房，挖坑埋購銷票據，半夜往對方門上潑油漆，以及……打舉報電話……
互聯網思維哪有這種返璞歸真的手段好用？
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