互聯網企業當然無法對抗鏵移這樣的龐然大物，強如企鵝當年如果不是搭上了鏵移開放SP的契機，恐怕早就破產玩兒完了。
即便企鵝已經今非昔比，面對著掌握網絡資源的鏵移，依然沒什么話語權。
所以去年李睿挖坑請三大運營商給企鵝施加壓力的時候，企鵝不得不就范，推出了那張被萬人唾罵的隨心卡。
而今當三大運營商再度施壓的時候，李睿也終于感受到了企鵝去年的處境。
不過李睿并不急，跟運營商掰手腕，拼的不是力量，而是巧勁。
李睿堅信，聰明人之間遇到問題有很多種的解決方式，并非必須殺個你死我活。
茗香輕飄，一旁有古箏聲隱隱傳來，令人心情十分平靜。
關東林和潘春曉喝茶談笑，似乎聽不到李睿和付國華的唇槍舌劍。
李睿品了口茶道：“其實我很能理解運營商的想法，你們承擔了網絡基礎建設的義務，投入了巨額資金，并采用高利潤業務交叉補貼的方式來彌補成本。現在OTT軟件的出現蠶食了運營商高利潤的語音和短信業務，換做我是運營商，我也會很不爽，也希望能夠找到新的業務收入增長點。”
付國華笑道：“李總能有這種想法，真的很難得。我們運營商現在日子確實艱難，賺錢的業務都被你們瓜分了，收點網絡使用費其實也不算過分是吧？”
李睿道：“那么收費的方案如何確定呢，是向用戶前向收費，還是向OTT企業后向收費，再或者是采用分成模式構建利益共同體，這方面鏵移有想法嗎？”
“呃……”付國華一愣。
運營商們目前的想法就是收費，至于怎么收費，向誰收費，收多少費其實并沒有一個明確的想法和標準，所以李睿這么一問，還真把付國華給問住了。
李睿似在自言自語，又似在替付國華回答：“如果向用戶前項收費，你們得把握好了數據流量的定價啊。據我所知為了培育市場，你們的數據業務定價一直低于成本，如果對用戶前向收費，勢必要提高價格。這方面的壓力，運營商們做好準備了嗎？”
付國華尷尬的想了想道：“我們當然不會直接向用戶收費……”
“那就是打算向OTT企業后向收費了，那以什么理由收費呢？”李睿問。
付國華道：“無線網絡資源是有限的，針對不同的OTT業務可以通過優先放行，保證到達率之類的服務進行差異化收費，比如瑞信要是向鏵移付費，就可以獲得更穩定更優質的網絡。”
李睿笑了笑：“那意味著OTT企業如果支付不出這筆錢，運營商就不保證提供穩定的服務？”
付國華啞口無言，盡管他心里是這樣想的，嘴上也不能這么說啊，不然當旁邊喝茶的兩位信息產業協會司務是吃白飯的嗎？
李睿繼續道：“或者我們可以像鏵移之前運營的很好的SP模式學習，把從運營商到OTT企業再到用戶這個環節視為一條產業鏈，我們雙方達成協議，由運營商提供低價流量，等OTT企業從用戶身上獲得收益之后，和運營商分成來補貼你們的合理利潤。這種模式下，我們三方都能找到各自的利益訴求點。”
付國華還沒反應過來，潘春曉和關東林已經吃驚的看向李睿，露出不可思議的表情。
你這……不但不讓運營商收費，還想從運營商的流量費用上薅羊毛啊，反客為主啊！
付國華也咂摸過味兒來，哭笑不得道：“李總，你們OTT企業自己尚且還沒找到一個健康的可持續性發展的商業模式，這就給我們運營商畫餅充饑了？”
李睿攤手道：“暫時不賺錢，不代表著永遠不賺錢，這項業務的潛力有多大，鏵移應該很清楚。我不是在畫大餅，我是在邀請鏵移加入這場盛宴。這是我一直以來的想法，當初創立瑞信的時候邀請鏵移入股，就是希望能夠在各方面形成深入的合作。”
付國華沉吟起來。
無論能否對OTT軟件收費，李睿提出的分成構想都比較務實，也是最有可能實現的。
唯一的問題是，OTT軟件什么時候能有收益？
這部分收益的分成，能否彌補運營商在其他業務領域被蠶食的利潤？
大家都在算經濟賬，區別在于，李睿有重生者的先見，怎么都不吃虧，付國華等人站得再高看得再遠也不可能看破未來數年那種風馳電掣的發展速度！
誰能想到，再過幾年短信功能除了接受驗證碼和各種公共信息基本沒有人使用了……
誰又能想到，現在一分錢不賺天天往里搭錢的OTT軟件有一天會成為移動互聯網最大的流量入口。
前世的V信鼎盛時期每天有超過1.2億用戶在朋友圈發表內容，3.6億用戶閱讀公眾號內容，4億用戶使用小程序，入口效應輻射社交、游戲、金融、廣告、媒體、娛樂、辦公、購物等多方面業務共同發展，由此帶來的直接和間接的利潤超過千億！
未來的瑞信，至少也要做到V信的程度！
鏵移如果錯過這場盛宴，肯定腸子都要悔青！
李睿道：“其實運營商應該轉變一下思路了，表面上看起來OTT軟件增加了數據流量，實際上是推動運營商從以語音收入為主向以數據收入為主的未來趨勢轉變，盡管用戶在移動數據業務上的需求增長意味著運營商要增加投入成本，但運營商的基礎網絡建設也不能停留在以語音和短信為核心業務的時代了，跟不上時代發展的洪流的事物注定會被淘汰，就比如TD-SCDMA（第三代移動通信）網絡……死抱著一種行將就木的技術，也終究無法挽回任何東西，還不如拋掉包袱看準方向輕裝向前，當年鏵移曾經錯過了企鵝，不應該再錯過瑞信了！”
付國華臉色微變，滿是悻悻。
當初鏵移確實有過投資企鵝的機會，卻被他們很輕率的錯過了，至今回想起來都會扼腕嘆息。
至于TD-SCDMA業務更是鏵移人心中永遠的痛，超過2000億的網絡建設投資盡管才過去三年，卻已經盡顯頹勢，從高層到下面都很清楚，鏵移放棄TD-SCDMA只是時間問題。
盡管當年強行上馬TD-SCDMA的責任不能讓鏵移一家承擔，可畢竟是花了太多的冤枉錢做了很多的冤枉事，想起來就無比憋屈。
即便以鏵移的大家大業，這種錯誤也確實不能再犯了！
再犯一次，就真的要被通聯和鏵電信反超了。
那么，瑞信到底是下一個企鵝還是下一個TD-SCDMA呢？
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